01
市场进入战略
从初步市场评估，到可执行的商业进入路线图。
- 商业挑战
- 企业往往依据市场规模和宏观研究做出进入决策，却未充分理解当地业务真正如何发生。
- 我们的工作
- 我们评估进入准备度、定义进入模式、判断现实机会规模，并规划前12个月的商业行动节奏。
- 典型成果
- 市场进入模式建议及分阶段市场进入路线图。
服务
五类核心服务，围绕具体商业问题展开。
我们的合作以商业决策或目标为起点，而不是以工时为单位。多数项目从简短评估开始，在具备商业价值时进一步进入执行阶段。
02
B2B 合作伙伴拓展
识别并建立能够实质推动市场拓展的关键组织关系。
- 商业挑战
- 合作伙伴名单容易获得，真正相关、有能力且有合作意愿的伙伴却并不容易找到。
- 我们的工作
- 我们梳理市场生态，依据战略、商业、运营及文化匹配度筛选候选方，并启动实际沟通。
- 典型成果
- 经筛选的合作伙伴地图、接触策略及关键引荐。
03
市场情报
以管理决策为核心，而不是制作冗长泛化的市场报告。
- 商业挑战
- 许多市场报告提供了大量信息，却没有回答管理层真正需要做出的决策。
- 我们的工作
- 我们先明确需要支持的决策，再围绕市场结构、竞争格局、客户、进入障碍及生态系统开展研究。
- 典型成果
- 简明的市场情报简报，明确关键影响、选择与下一步。
04
跨文化咨询与谈判支持
帮助中欧团队理解言语背后的商业预期，而不仅是字面表达。
- 商业挑战
- 许多交易在商业条款成为真正问题之前，就因理解差异、沟通顺序和层级关系而停滞。
- 我们的工作
- 我们协助双方准备关键会议、参与重要沟通、协调立场，并保持多轮谈判之间的推进节奏。
- 典型成果
- 谈判准备、会议支持及后续协调。
05
战略商务拓展
针对需要高层引荐、关系建设与长期推进的复杂项目，提供资深商务支持。
- 商业挑战
- 跨境销售周期漫长，如果关键节点之间无人持续维护关系，项目往往会失去动力。
- 我们的工作
- 我们作为当地的资深商务支持，负责关键引荐、会议、后续推进及必要的本地代表。
- 典型成果
- 持续推进的商业机会管线、关系记录及定期进展复盘。
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